Alliance Manager – Managed Services & Recurring Revenue (m/w/d)

enthus GmbH • Böblingen, Hamburg, Hannover (Isernhagen), Schweinfurt (Sennfeld) • unbefristet

Böblingen, Hamburg, Hannover (Isernhagen), Schweinfurt (Sennfeld)

ab 01.01.2027

Als zentraler Ansprechpartner steuerst du unsere Hersteller und Distributoren im Managed-Service- und Recurring-Revenue-Geschäft, strategisch wie kommerziell. Dabei führst du Business Reviews durch, entwickelst gemeinsame Businesspläne und Go-to-Market-Programme und schaffst klare Eskalationswege.
Du verantwortest Partnerprogramme, Zertifizierungen und unseren Partnerstatus und holst das Maximum aus Incentives, Rebates, Funding und Co-Marketing heraus.
Gemeinsam mit den Fachbereichen entwickelst du unser Software-, Cloud-, Subscription- und Managed-Service-Portfolio weiter. Du deckst Lücken und Überschneidungen auf und prüfst, was sich mit unseren Managed Services kombinieren lässt. Außerdem steuerst du, welche Hersteller wir ausbauen, konsolidieren oder neu aufnehmen.
Du schaffst Transparenz über unser Recurring-Revenue-Geschäft. Dazu gehören Cloud- und Subscription-Umsätze, Margen und Deckungsbeiträge je Hersteller und Technologie, aber auch Abhängigkeiten von einzelnen Herstellern sowie Incentive- und Funding-Potenziale. Daraus leitest du konkrete Handlungsempfehlungen ab.
Herstellerstrategien und Technologietrends erkennst du früh und übersetzt sie in Impulse für unser Geschäft. Dein Wissen gibst du per Enablement an unsere Teams weiter.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Alliance-, Partner-, Portfolio- oder Business-Development-Management in der IT-Branche mit, idealerweise mit strategischen Cloud-, Software- oder MSP-Herstellern.
Du weißt, wie wiederkehrendes Geschäft funktioniert: von Subscription- und Managed-Service-Modellen über Distributionsstrukturen bis hin zu Partnerprogrammen, Incentives, Rebates und Funding.
Kaufmännisches Denken liegt dir und Businesspläne sowie Go-to-Market-Initiativen hast du bereits entwickelt.
Mit Herstellern verhandelst du souverän, du kommunizierst klar und bringst intern Vertrieb, Technik und Marketing hinter ein gemeinsames Ziel.
Eine analytische, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise zeichnet dich aus.

Je nach Job bieten wir dir jede Menge Vorteile. Frag gerne direkt im Interview, wie die Regelung für deine Rolle ist.

Wie klingt eigentlich enthus?

Hör doch mal in unsere Playlist rein – zusammengestellt von unseren Teams.